為洞察市場(chǎng)機(jī)遇，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，深耕載貨車用戶需求，聚焦載貨車細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)突破，提高陜汽載貨車產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，深入布局陜汽載貨車營(yíng)銷渠道，共謀貨運(yùn)價(jià)值贏運(yùn)未來(lái)。3月7日，陜汽重卡“價(jià)值承載 貨通天下”載貨車細(xì)分市場(chǎng)突破專題研討會(huì)在西安成功舉辦。
陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓、陜汽控股運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崔向東、濰柴動(dòng)力、法士特、漢德車橋、中集車輛產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、陜重汽各職能部室和全國(guó)載貨車核心40多家渠道代表參會(huì)，會(huì)議由陜重汽銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理趙承軍主持。
隨著經(jīng)濟(jì)提振復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求加快，2023年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出要把擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，載貨車作為消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的風(fēng)向標(biāo)，承擔(dān)民生綠通、快遞、冷藏等貨物運(yùn)輸保障。2022年以來(lái)載貨車呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，載貨車細(xì)分市場(chǎng)成為重卡行業(yè)占比增長(zhǎng)引領(lǐng)車型。
載貨車作為陜汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保陜汽銷量和份額持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)陜汽重卡行業(yè)持續(xù)引領(lǐng)，承擔(dān)重要戰(zhàn)略支撐作用。為此，陜汽積極搶抓機(jī)遇，提前謀勢(shì)布局推進(jìn)，聚焦用戶應(yīng)用場(chǎng)景痛點(diǎn)，不斷完善載貨車產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化載貨車營(yíng)銷措施保障，持續(xù)打造用戶認(rèn)可的口碑車型，不斷提升陜汽載貨車品牌知名度。
2023年以來(lái)，陜汽保持高速增長(zhǎng)，1月份國(guó)內(nèi)民品訂單環(huán)比超70%，增長(zhǎng)率居國(guó)內(nèi)第一，銷量突破4000輛，同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)；2月訂單超8000輛，環(huán)比增長(zhǎng)75%以上。特別是載貨車細(xì)分市場(chǎng)，在份額與訂單兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)突破。我們看到，作為民生保障性運(yùn)輸車型，隨著2023年經(jīng)濟(jì)回暖與市場(chǎng)復(fù)蘇，載貨車細(xì)分市場(chǎng)有望呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。面對(duì)核心重點(diǎn)、熱點(diǎn)市場(chǎng)，陜汽全面深耕載貨車市場(chǎng)，鏈合黃金產(chǎn)業(yè)鏈和中集車輛伙伴，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，打造一體化綜合解決方案，強(qiáng)化廠商和產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)發(fā)力，協(xié)同推進(jìn)落地載貨車銷量份額提升目標(biāo)，凝心聚力搶抓載貨車細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)打造陜汽載貨車產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于實(shí)現(xiàn)更大突破。
作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整重中之重，2022年，陜汽成立專門載貨車突破項(xiàng)目組，強(qiáng)力推進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)突破，不斷優(yōu)化產(chǎn)品配置、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保陜汽載貨車在經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、可靠性等各項(xiàng)指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。目前陜汽載貨車已布局X、H、M和L4大產(chǎn)品平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)不同運(yùn)輸場(chǎng)景全覆蓋，也受到了客戶的廣泛認(rèn)可。我們看到，陜汽始終以開(kāi)拓者的姿態(tài)不斷深耕、挖掘市場(chǎng)需求，從客戶需求出發(fā)，不斷探索創(chuàng)新載貨車營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拼搶訂單促交付，提升市場(chǎng)份額，借助全新打造的M6000、L5000經(jīng)典版等新車型，將為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
聚焦載貨車突破營(yíng)銷力，陜重汽、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道合作伙伴也以此研討會(huì)為契機(jī)，彼此互相學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗(yàn)。研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)秀渠道代表們分享如何拼搶載貨車市場(chǎng)，探討市場(chǎng)開(kāi)拓銷售經(jīng)驗(yàn)，與廠家共同謀劃目前面臨的問(wèn)題，未來(lái)發(fā)展的方向。特別是針對(duì)現(xiàn)有載貨車產(chǎn)品、商務(wù)、金融等關(guān)鍵問(wèn)題深入研究，聚力實(shí)現(xiàn)更大的突破，謀求廠商共贏之道。研討會(huì)召開(kāi)，使大家堅(jiān)定載貨車2023年銷量1.5萬(wàn)，份額提升至10%營(yíng)銷目標(biāo)，陜汽將緊抓載貨車市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，以“三個(gè)有利于” 為工作抓手，持續(xù)推進(jìn)落地渠道“三大法寶”，不斷落地營(yíng)銷變革、模式創(chuàng)新，持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、渠道和市場(chǎng)協(xié)同，強(qiáng)化陜汽載貨車產(chǎn)品自信，借助清晰凌厲市場(chǎng)進(jìn)攻舉措，強(qiáng)力沖鋒載貨車細(xì)分市場(chǎng)，肩負(fù)使命誓奪開(kāi)門紅，實(shí)現(xiàn)陜汽載貨車闊步前行，持續(xù)領(lǐng)航。
趙總在研討會(huì)總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)：以客戶為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，全力支持載貨車銷量突破。2023年陜汽載貨車產(chǎn)品線將更具競(jìng)爭(zhēng)力，廠家將加大專營(yíng)渠道政策支持力度。相信隨著陜汽載貨車品質(zhì)升級(jí)，必將帶來(lái)市場(chǎng)銷量躍升。同時(shí)要求做好平臺(tái)客戶的開(kāi)發(fā)，研究平臺(tái)客戶銷售創(chuàng)新模式，咬定載貨車全年1.5萬(wàn)輛的目標(biāo)不放松，廠商齊心協(xié)力，共創(chuàng)新輝煌 。
