01
一鼓作氣 誓奪第一
南京營(yíng)銷區(qū)營(yíng)銷工作研討會(huì)
揚(yáng)鞭催馬奮蹄疾，鐵肩擔(dān)責(zé)啟新程。7月5日，以“一鼓作氣 誓奪第一”為主題，陜汽重卡南京營(yíng)銷區(qū)下半年?duì)I銷工作研討會(huì)成功召開(kāi)，陜重汽銷售總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理趙承軍、副總經(jīng)理趙鵬、產(chǎn)業(yè)鏈、中集車輛和核心經(jīng)銷商等嘉賓合作伙伴出席。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)、物流重卡行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境充滿諸多不確定性，陜汽把握經(jīng)濟(jì)基本面復(fù)蘇、市場(chǎng)逐步恢復(fù)市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)研判，立足極限競(jìng)爭(zhēng)，頂層設(shè)計(jì)，整合資源，規(guī)劃節(jié)奏，為穿越重卡行業(yè)周期，緊跟時(shí)代發(fā)展贏得重要先機(jī)。
今年以來(lái)，在行業(yè)整體需求不足、市場(chǎng)低迷等因素下，截止上半年，國(guó)內(nèi)民品訂單突破3.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超143%；銷量突破3.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超35%，市場(chǎng)增長(zhǎng)率連續(xù)多月第一，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升2.5個(gè)百分點(diǎn)，保持穩(wěn)健快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，為陜汽重卡全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、2023持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
圍繞抓機(jī)遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、提份額、爭(zhēng)第一，會(huì)議全面總結(jié)南京營(yíng)銷區(qū)半年?duì)I銷工作，齊聚共謀部署下半年?duì)I銷方向舉措。隨著標(biāo)載物流大馬力高端化的發(fā)展趨勢(shì)，特別是江蘇區(qū)域作為全國(guó)載貨車主銷區(qū)域，如何聚焦目標(biāo)，精準(zhǔn)分析，深耕市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打造核心渠道，實(shí)現(xiàn)大客戶突破等問(wèn)題，進(jìn)行分享和探討，大家積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持直面競(jìng)爭(zhēng)、激流勇進(jìn)、亮劍沖鋒的火熱激情與勇氣，以勢(shì)不可擋姿態(tài)踏上全新征程。
搶機(jī)遇乘勢(shì)上，聚眾力領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。隨著陜汽營(yíng)銷改革的深入推進(jìn)，陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將積極搶抓機(jī)會(huì)熱點(diǎn)市場(chǎng)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈和中集車輛產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，永不止步打造一體化產(chǎn)品、營(yíng)銷模式創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)深度融合落地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整快速響應(yīng)市場(chǎng)，著力推進(jìn)渠道三大法寶，持續(xù)提升渠道運(yùn)營(yíng)贏利能力，借助管理效能優(yōu)化，激活人員活力，持續(xù)提升整體營(yíng)銷質(zhì)量。
趙總強(qiáng)調(diào)指出：不斷關(guān)注客戶的痛點(diǎn)，持續(xù)解決客戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)分析運(yùn)營(yíng)成本，引導(dǎo)用戶盈利升級(jí)，渠道盈利轉(zhuǎn)型模式需要深度考慮，要不斷實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售模式創(chuàng)新，注重區(qū)域市場(chǎng)份額提升，合理科學(xué)發(fā)展新經(jīng)銷商，強(qiáng)化渠道責(zé)任承包和分級(jí)管理制度，積極整合調(diào)動(dòng)一切力量資源，實(shí)現(xiàn)用戶深度鏈合，實(shí)現(xiàn)廠家、渠道和客戶持續(xù)贏利，堅(jiān)定信心取得更加輝煌成績(jī)。
02
川越滇峰 一路黔行
云貴川大區(qū)載貨車突破研討會(huì)
7月6日，以川越滇峰 ·一路黔行?價(jià)值承載?貨通天下為主題，陜汽重卡2023 云貴川大區(qū)第二屆同盟會(huì)暨載貨車突破研討會(huì)在貴州遵義順利召開(kāi)，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理辛?xí)扎棥a(chǎn)業(yè)鏈和核心經(jīng)銷商等合作伙伴出席本次活動(dòng)。
因勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為。隨著消費(fèi)需求升級(jí)、行業(yè)持續(xù)低運(yùn)價(jià)等因素疊加，以短途、中短途為代表普貨快遞、綠通和冷鏈等城際載貨運(yùn)輸成為行業(yè)第二大市場(chǎng)。陜汽持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷變革，聚焦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度提升，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)打造人無(wú)我有，人有我優(yōu)系列精品載貨車。截止上半年，陜汽國(guó)內(nèi)民品載貨車細(xì)分市場(chǎng)訂單同比提升超266%，銷量同比增長(zhǎng)超54.5%，份額穩(wěn)步提升，市占率同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)載貨車細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
奮勇前行再創(chuàng)輝煌，為了更好取得載貨車更大突破。云貴川大區(qū)針對(duì)載貨車細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)提升，云南、貴州、四川營(yíng)銷區(qū)就上半年載貨車銷售情況進(jìn)行全面總結(jié)，分析上半年銷售亮點(diǎn)和不足，積極探討布局下半年區(qū)域載貨車穩(wěn)步提升舉措，同時(shí)成立云貴川載貨車營(yíng)銷聯(lián)盟，并針對(duì)載貨車銷售方式、大客戶抓取和市場(chǎng)紀(jì)律等方面經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行充分分享溝通。
2023下半年，陜汽將繼續(xù)全場(chǎng)景布局系列化載貨車產(chǎn)品，不斷解決用戶痛點(diǎn)，提供超預(yù)期“節(jié)油和舒適”為核心高效運(yùn)營(yíng)價(jià)值，助力卡友客戶輕松創(chuàng)富。陜汽云貴川營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也將在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶抓機(jī)遇奪先機(jī)，緊盯目標(biāo)上下同欲，強(qiáng)化協(xié)同出擊，以使命必達(dá)的決心，實(shí)現(xiàn)載貨車在西南區(qū)域的全新高度。
聚焦謀變共贏，全力協(xié)同資源，陜汽營(yíng)銷人將繼續(xù)發(fā)揮咬的住，沖得上，打得贏的拼搏精神，以不可阻擋的氣勢(shì)和橫掃一切的決心，打贏云貴川載貨車突破提升攻堅(jiān)戰(zhàn)，助力全年?duì)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
