為洞察市場機遇，搶抓市場先機，深耕載貨車用戶需求，聚焦載貨車細分市場持續(xù)突破，提高陜汽載貨車產(chǎn)品行業(yè)競爭力，深入布局陜汽載貨車營銷渠道，共謀貨運價值贏運未來。3月7日，陜汽重卡“價值承載 貨通天下”載貨車細分市場突破專題研討會在西安成功舉辦。
陜重汽財務(wù)總監(jiān)凌蕓、陜汽控股運營總監(jiān)崔向東、濰柴動力、法士特、漢德車橋、中集車輛產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、陜重汽各職能部室和全國載貨車核心40多家渠道代表參會，會議由陜重汽銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理趙承軍主持。
隨著經(jīng)濟提振復(fù)蘇，國內(nèi)消費需求加快，2023年中央經(jīng)濟工作會議明確指出要把擴大消費擺在優(yōu)先位置，載貨車作為消費市場復(fù)蘇的風(fēng)向標(biāo)，承擔(dān)民生綠通、快遞、冷藏等貨物運輸保障。2022年以來載貨車呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，載貨車細分市場成為重卡行業(yè)占比增長引領(lǐng)車型。
載貨車作為陜汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保陜汽銷量和份額持續(xù)提升，實現(xiàn)陜汽重卡行業(yè)持續(xù)引領(lǐng)，承擔(dān)重要戰(zhàn)略支撐作用。為此，陜汽積極搶抓機遇，提前謀勢布局推進，聚焦用戶應(yīng)用場景痛點，不斷完善載貨車產(chǎn)品矩陣，強化載貨車營銷措施保障，持續(xù)打造用戶認(rèn)可的口碑車型，不斷提升陜汽載貨車品牌知名度。
2023年以來，陜汽保持高速增長，1月份國內(nèi)民品訂單環(huán)比超70%，增長率居國內(nèi)第一，銷量突破4000輛，同比增長3個百分點，環(huán)比增長1個百分點；2月訂單超8000輛，環(huán)比增長75%以上。特別是載貨車細分市場，在份額與訂單兩個維度實現(xiàn)雙增長突破。我們看到，作為民生保障性運輸車型，隨著2023年經(jīng)濟回暖與市場復(fù)蘇，載貨車細分市場有望呈現(xiàn)穩(wěn)定增長。面對核心重點、熱點市場，陜汽全面深耕載貨車市場，鏈合黃金產(chǎn)業(yè)鏈和中集車輛伙伴，創(chuàng)新營銷模式，打造一體化綜合解決方案，強化廠商和產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動發(fā)力，協(xié)同推進落地載貨車銷量份額提升目標(biāo)，凝心聚力搶抓載貨車細分市場，持續(xù)打造陜汽載貨車產(chǎn)品核心競爭力，致力于實現(xiàn)更大突破。
作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整重中之重，2022年，陜汽成立專門載貨車突破項目組，強力推進細分市場突破，不斷優(yōu)化產(chǎn)品配置、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保陜汽載貨車在經(jīng)濟性、動力性、可靠性等各項指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。目前陜汽載貨車已布局X、H、M和L4大產(chǎn)品平臺，實現(xiàn)不同運輸場景全覆蓋，也受到了客戶的廣泛認(rèn)可。我們看到，陜汽始終以開拓者的姿態(tài)不斷深耕、挖掘市場需求，從客戶需求出發(fā)，不斷探索創(chuàng)新載貨車營銷模式，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)拼搶訂單促交付，提升市場份額，借助全新打造的M6000、L5000經(jīng)典版等新車型，將為用戶創(chuàng)造更大價值。
聚焦載貨車突破營銷力，陜重汽、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道合作伙伴也以此研討會為契機，彼此互相學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗。研討會現(xiàn)場，優(yōu)秀渠道代表們分享如何拼搶載貨車市場，探討市場開拓銷售經(jīng)驗，與廠家共同謀劃目前面臨的問題，未來發(fā)展的方向。特別是針對現(xiàn)有載貨車產(chǎn)品、商務(wù)、金融等關(guān)鍵問題深入研究，聚力實現(xiàn)更大的突破，謀求廠商共贏之道。研討會召開，使大家堅定載貨車2023年銷量1.5萬，份額提升至10%營銷目標(biāo)，陜汽將緊抓載貨車市場發(fā)展機遇，以“三個有利于” 為工作抓手，持續(xù)推進落地渠道“三大法寶”，不斷落地營銷變革、模式創(chuàng)新，持續(xù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、渠道和市場協(xié)同，強化陜汽載貨車產(chǎn)品自信，借助清晰凌厲市場進攻舉措，強力沖鋒載貨車細分市場，肩負使命誓奪開門紅，實現(xiàn)陜汽載貨車闊步前行，持續(xù)領(lǐng)航。
趙總在研討會總結(jié)時強調(diào)：以客戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向，全力支持載貨車銷量突破。2023年陜汽載貨車產(chǎn)品線將更具競爭力，廠家將加大專營渠道政策支持力度。相信隨著陜汽載貨車品質(zhì)升級，必將帶來市場銷量躍升。同時要求做好平臺客戶的開發(fā)，研究平臺客戶銷售創(chuàng)新模式，咬定載貨車全年1.5萬輛的目標(biāo)不放松，廠商齊心協(xié)力，共創(chuàng)新輝煌 。
