7月5日至6日，陜汽控股董事長袁宏明在銷售公司總經(jīng)理劉翔韜的陪同下，對河北區(qū)域市場進行了實地調(diào)研。袁董事長重點走訪了大客戶領(lǐng)袖，與核心渠道單位進行交流座談，聽取了辦事處對下半年營銷工作的匯報，并對河北區(qū)域下階段的各項工作進行了安排部署。

5日晚8點，在剛剛走訪完當(dāng)?shù)卮罂蛻艉?，“河北區(qū)域重點渠道交流會”在石家莊召開，陜汽控股董事長袁宏明親臨會場，與邯鄲華翔、河北新晨、河北凱晟、衡水衡東、滄縣大業(yè)、保定華瑞等重點渠道領(lǐng)導(dǎo)一起，共同研究市場問題。袁董事長對本次調(diào)研的重要性進行了說明，要求大家不談成績只談問題，以便企業(yè)更好地了解銷售市場上的困難，及時幫助渠道解決合作中的實際問題，提高服務(wù)區(qū)域的能力和效率。會上，重點渠道領(lǐng)導(dǎo)分別就當(dāng)前市場情況、突破模式以及渠道自身發(fā)展面臨的問題做了匯報和說明。聽取匯報后，袁董事長就金融、資源、服務(wù)等關(guān)心的問題做了一一解答和說明，整個會議持續(xù)到凌晨1點鐘。

7月6日，袁宏明董事長與辦事處工作人員進行了深入交流，在聽取石家莊辦事處上半年的工作匯報后，袁董事長對其提出表揚，鼓勵營銷將士再接再厲，勇攀高峰。他指出：河北區(qū)域重卡市場容量大，各重卡廠家都很關(guān)注，陜汽相對而言處于弱勢地位，提升的空間較大。河北市場的突破對整個公司的營銷具有戰(zhàn)略意義，上半年石家莊銷量提升較快，取得了較好的市場業(yè)績，但同時要充分認識到和競品相比仍有很大的差距，下半年的市場競爭會更加激烈，市場壓力會更大，需要總部和辦事處提前做好各種準(zhǔn)備，發(fā)揮資源及渠道優(yōu)勢，積極拼搶市場，力爭完成更大的銷量目標(biāo)。他強調(diào)：企業(yè)會針對區(qū)域市場需求，在資源、配件、服務(wù)等9個方面給予支持，辦事處要結(jié)合河北區(qū)域渠道實力強、多品牌經(jīng)營的特點，重點引導(dǎo)和培養(yǎng)渠道創(chuàng)新經(jīng)營模式。

此次調(diào)研，袁宏明董事長對河北區(qū)域的整體情況有了深入了解，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，對辦事處和渠道提出了具體要求，并表示公司將最大限度地支持上量區(qū)域和上量渠道。袁董事長的勉勵和支持鼓舞了士氣，辦事處全體員工及重點渠道紛紛表示，下半年一定集中精力，卯足勁頭，絕不錯過一個機會，絕不放棄一臺訂單，有信心有決心完成全年的銷量任務(wù)。

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